अर्थशास्त्र में बाजार उपभोक्ता की इच्छा और किसी वस्तु को खरीदने की जगह को बाजार कहते हैं। बाजार में किसी वस्तु के मांग को निर्धारित करने के लिए कई प्रकार के कारक जिम्मेदार होते हैं।
बजार को प्रभावित करने वाले घटक या तत्व क्या है?
परिभाषा: बाजार की मांग , प्रति समय की इकाई के एक उत्पाद के लिए अलग-अलग मांगों की राशि के रूप में परिभाषित किया गया है एक दिया कीमत पर। बस, किसी वस्तु की कुल मात्रा की मांग सभी खरीदारों/व्यक्तियों द्वारा दी गई कीमत पर की जाती है, अन्य चीजें समान रहती हैं जो बाजार की मांग कहलाती है।
किसी उत्पाद की बजार मांग को निर्धारित करने वाले कारक या तत्व
उत्पाद की कीमत : किसी उत्पाद की कीमत लंबे समय में बाजार की मांग का सबसे महत्वपूर्ण निर्धारक है और अल्पावधि में एकमात्र निर्धारक है। मांग के नियम के अनुसार , किसी उत्पाद की कीमत और उसकी मांग की मात्रा व्युत्क्रमानुपाती होती है, यानी कीमत गिरने पर मांग की मात्रा बढ़ जाती है और कीमत बढ़ने पर घट जाती है, अन्य चीजें समान रहती हैं।
हाँ, अन्य बातों का अर्थ है कि उपभोक्ता की आय, स्थानापन्न और पूरक वस्तुओं की कीमत, स्वाद और प्राथमिकताएँ और उपभोक्ताओं की संख्या, सभी स्थिर रहती हैं। कुलीन बाजार संरचना में मूल्य-मांग संबंध का अधिक महत्व है जिसमें फर्म और उसके प्रतिद्वंद्वी के बीच मूल्य युद्ध का परिणाम फर्म की सफलता का स्तर तय करता है।
संबंधित वस्तुओं की कीमत: किसी वस्तु की बाजार मांग भी संबंधित वस्तुओं की कीमत में परिवर्तन से प्रभावित होती है। संबंधित सामान विकल्प या पूरक सामान हो सकता है । दो वस्तुओं को एक दूसरे के लिए एक विकल्प कहा जाता है यदि वे एक व्यक्ति की समान आवश्यकता को पूरा करते हैं और एक वस्तु की कीमत में परिवर्तन उसी दिशा में दूसरे की मांग को प्रभावित करता है। जैसे, चाय और कॉफी, मैगी और यिप्पी, पेप्सी और कोका-कोला एक दूसरे के निकट विकल्प हैं। किसी भी वस्तु की कीमत में वृद्धि से दूसरे की मांग भी बढ़ जाती है और इसके विपरीत।
एक वस्तु को दूसरे के लिए पूरक कहा जाता है यदि दो वस्तुओं का उपयोग एक साथ हो जाता है कि उनकी मांग एक साथ बदलती (बढ़ती या घटती) है । उदाहरण के लिए, रोटी और मक्खन, कार और पेट्रोल, गद्दा और पालना आदि पूरक सामान हैं। किसी भी वस्तु की कीमत में वृद्धि से दूसरे की मांग घट जाती है और इसके विपरीत।
उपभोक्ता की आय: आय किसी उत्पाद की मांग की मात्रा का मूल निर्धारक है क्योंकि यह उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति तय करती है। इस प्रकार, उच्च डिस्पोजेबल आय वाले लोग कम डिस्पोजेबल आय वाले लोगों की तुलना में उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं पर अधिक आय खर्च करते हैं । उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं को चार श्रेणियों में बांटा जा सकता है: आवश्यक सामान, घटिया सामान, सामान्य सामान और प्रतिष्ठा या विलासिता की वस्तुएं। उपभोक्ता की आय और इन वस्तुओं के बीच संबंध को नीचे समझाया गया है।
आवश्यक उपभोक्ता वस्तुएं: आवश्यक वस्तुएं जीवन की मूलभूत आवश्यकताएं हैं और समाज के सभी व्यक्तियों द्वारा उपभोग की जाती हैं। जैसे खाद्यान्न, नमक, खाना पकाने का तेल, कपड़े, आवास आदि, ऐसी वस्तुओं की मांग उपभोक्ता की आय में वृद्धि के साथ बढ़ती है लेकिन केवल एक निश्चित सीमा तक, हालांकि माल की गुणवत्ता के संबंध में कुल व्यय में वृद्धि हो सकती है। खपत, अन्य चीजें समान रहती हैं।
घटिया माल: एक वस्तु को तब घटिया माना जाता है जब उसकी मांग उपभोक्ता की आय में एक निश्चित स्तर की आय में वृद्धि के साथ घट जाती है और इसके विपरीत। उदाहरण के लिए, बाजरा, बाजरा, बीड़ी घटिया माल हैं।
सामान्य सामान: सामान्य सामान वे सामान होते हैं जिनकी मांग उपभोक्ता की आय में वृद्धि के साथ बढ़ती है , जैसे कपड़े, घरेलू फर्नीचर, ऑटोमोबाइल, आदि। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि, सामान्य वस्तुओं की मांग में वृद्धि के साथ तेजी से वृद्धि होती है उपभोक्ता की आय लेकिन आय में और वृद्धि के साथ धीमी हो जाती है।
विलासिता की वस्तुएँ: विलासिता की वस्तुएँ वे वस्तुएँ हैं जो बिना आय में वृद्धि किए उपभोक्ता की प्रतिष्ठा और आनंद में वृद्धि करती हैं। उदाहरण के लिए, गहने, पत्थर, रत्न, लग्जरी कार आदि। ऐसे सामानों की मांग उपभोक्ता की आय में वृद्धि के साथ बढ़ती है।
उपभोक्ताओं की पसंद और प्राथमिकताएँ: उपभोक्ता के स्वाद और प्राथमिकताएँ किसी उत्पाद की माँग को निर्धारित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। स्वाद और प्राथमिकताएं अक्सर जीवन शैली, संस्कृति, सामाजिक रीति-रिवाजों, शौक, उपभोक्ताओं की उम्र और लिंग और किसी वस्तु से जुड़ी धार्मिक भावनाओं पर निर्भर करती हैं। इनमें से किसी भी कारक में परिवर्तन के परिणामस्वरूप उपभोक्ता के स्वाद और वरीयताओं में परिवर्तन होता है, जिसके परिणामस्वरूप उत्पाद की मांग में वृद्धि या कमी होती है।
विज्ञापन व्यय: विज्ञापन किसी उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है। यह किसी उत्पाद की मांग को चार तरह से उत्तेजित करने में मदद करता है ; संभावित उपभोक्ताओं को उत्पाद की उपलब्धता के बारे में सूचित करके, प्रतिस्पर्धी के ब्रांड पर अपनी श्रेष्ठता दिखाते हुए, प्रतिद्वंद्वी उत्पाद के खिलाफ उपभोक्ता की पसंद को प्रभावित करके और नए फैशन और उपभोक्ताओं के स्वाद को बदलने के द्वारा। विज्ञापन के प्रभाव को फलदायी कहा जाता है यदि यह मांग वक्र में ऊपर की ओर बदलाव की ओर ले जाता है, अर्थात विज्ञापन व्यय में वृद्धि के साथ मांग बढ़ जाती है, अन्य चीजें स्थिर रहती हैं।
उपभोक्ताओं की अपेक्षाएँ: अल्पावधि में, आय के संबंध में उपभोक्ता की अपेक्षा , उत्पाद की भविष्य की कीमतें और उसकी आपूर्ति की स्थिति एक वस्तु की मांग को निर्धारित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। यदि उपभोक्ता वस्तु की कीमत में उच्च वृद्धि की अपेक्षा करता है, तो उसे आज ही उच्च वर्तमान कीमत पर खरीदना चाहिए ताकि भविष्य में उच्च कीमत की चुटकी से बचा जा सके। इसके विपरीत, यदि भविष्य में कीमतों में गिरावट की आशंका है, तो उपभोक्ता भविष्य में कम कीमतों का लाभ उठाने के लिए अपनी खरीद को स्थगित कर देगा, खासकर गैर-जरूरी सामानों के मामले में।
इसी तरह, आय में अपेक्षित वृद्धि से उत्पाद की मांग बढ़ जाती है और इसके विपरीत। साथ ही, दुर्लभ वस्तुओं के मामले में, यदि भविष्य में इसका उत्पादन कम होने की उम्मीद है, तो उपभोक्ता इसे मौजूदा उच्च कीमतों पर खरीदेगा।
प्रदर्शन प्रभाव: अक्सर, नए उत्पाद या मौजूदा उत्पाद के नए मॉडल अमीर लोगों द्वारा खरीदे जाते हैं। कुछ लोग अपनी वास्तविक आवश्यकता के कारण या अतिरिक्त क्रय शक्ति के कारण सामान खरीदते हैं। जबकि कुछ अन्य ऐसा इसलिए करते हैं क्योंकि वे अपनी संपन्नता का प्रदर्शन करना चाहते हैं। एक बार जब वस्तु बहुत अधिक फैशन में हो जाती है, तो कई परिवार उन्हें इसलिए नहीं खरीदते हैं क्योंकि उन्हें उनकी वास्तविक आवश्यकता होती है, बल्कि उनके पड़ोसियों ने उन्हें खरीद लिया है। इस प्रकार, ऐसे लोगों द्वारा की गई खरीदारी ईर्ष्या, समाज में समानता, प्रतिस्पर्धा, सामाजिक हीनता, स्थिति चेतना जैसी भावनाओं से उत्पन्न होती है । इन कारकों के कारण की गई खरीदारी का परिणाम प्रदर्शन प्रभाव होता है, जिसे बैंडवागन प्रभाव भी कहा जाता है ।
देश की जनसंख्या : देश की जनसंख्या बड़े पैमाने पर उपभोग के उत्पाद की कुल घरेलू मांग को भी निर्धारित करती है। प्रति व्यक्ति आय, स्वाद और वरीयताओं, मूल्य, आय आदि के दिए गए स्तर के लिए, जनसंख्या का आकार जितना बड़ा होगा, उत्पाद की मांग उतनी ही अधिक होगी और इसके विपरीत।
राष्ट्रीय आय का वितरण: राष्ट्रीय आय किसी उत्पाद के लिए बाजार की मांग के बुनियादी निर्धारकों में से एक है, जैसे कि राष्ट्रीय आय जितनी अधिक होगी, सभी सामान्य वस्तुओं की मांग उतनी ही अधिक होगी । इसके स्तर के अलावा, राष्ट्रीय आय का वितरण पैटर्न किसी उत्पाद की समग्र मांग को भी निर्धारित करता है। जैसे, यदि राष्ट्रीय आय असमान रूप से वितरित की जाती है, अर्थात अधिकांश जनसंख्या निम्न-आय वर्ग के अंतर्गत आती है, तो निम्न श्रेणी के सामानों की बाजार में मांग अन्य श्रेणी के सामानों की तुलना में अधिक होगी।
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